Point d’étape n°6 : Eden au top !

Le mois de mai a été particulièrement riche puisque j’ai décidé de poursuivre mes efforts de marketing en lançant une seconde campagne MyKindex, plus puissante et plus développée que la première (voir point d’étape précédent). Et elle a été couronnée par un très large succès, comme le montrent ces deux images :

Ventes réalisées juste avant la campagne (désolé pour la qualité d’image…) :

Ventes réalisées à la fin du mois, après la campagne :

Une campagne tous azimuts

Pour cette deuxième campagne, j’ai décidé d’agir de la manière suivante :

- Propulsion de ma nouvelle Eden avec 70 ventes MyKindex,

- Propulsion par paliers de  Dévotion Électrique avec 15 ventes MyKindex pendant quatre jours, démarrant en même temps que la propulsion Eden.

L’objectif était double : d’une part, faire connaitre ma nouvelle Eden et lui donner le maximum de visibilité et d’autre part, redonner un nouveau souffle à Dévotion Electrique.  Je voulais notamment capitaliser sur le succès critique de Dévotion Électrique, qui avec 16 commentaires et une note moyenne de 4 étoiles, valorisait mes écrits. Ainsi, la présence d’Eden et de Dévotion Électrique cote à cote en haut du classement des ventes de science-fiction donnait au lecteur un préjugé favorable sur mes nouvelles qui le rassurait quant à son potentiel achat. N’oublions pas qu’en tant qu’auteur indépendant, seuls mes livres peuvent convaincre les lecteurs, et non pas mon simple nom, qui est même un désavantage : achèteriez-vous le livre d’un inconnu ?

Pour maximiser les effets de la campagne, j’ai pris les mesures suivantes :

- Baisse du prix de Eden de 2,99€ à 0.99€ pour diminuer mes coûts de campagne MyKindex et surtout faire une promotion pour tous les autres lecteurs, non partenaires de  MyKindex.

- Intense communication autour de cette promotion : Facebook, Twitter, blog et MonBestSeller.com

Comme vous pouvez le constater, j’ai donc lancé une campagne massive pour mettre en avant Eden.

Les résultats ont largement dépassé mes attentes.

Eden en tête des ventes !

Avec 153 unités vendues et empruntées, Eden a donc réussi le pari de conquérir une audience bien plus large que les lecteurs garantis de MyKindex, puisque  ce sont 80 autres lecteurs qui ont acheté mon ebook. Eden est resté ancré solidement dans le Top 5 des ventes des ebooks de science-fiction. A l’heure où j’écris ces lignes, Eden est classé 87ème dans le TOP100 d’Amazon.fr et n°2 dans la catégorie Science-fiction.

Petite déception pour Dévotion Électrique, qui n’a pas réussi à conquérir un lectorat plus large. Je pense cependant que la crédibilité que cette nouvelle a donné à Eden a été essentielle.

Les résultats sont impressionnants mais on peut légitimement se demander si malgré ce succès, je ne suis pas perdant d’un point de vue financier. Le jeu en vaut-il vraiment la chandelle ? Ne suis-je pas tout simplement en train de gaspiller de l’argent pour faire vivre mes livres (si le coût est acceptable, après tout pourquoi pas) ? Mais est-ce vraiment viable ? Surtout sur le long terme ?

Les bons comptes font les bonnes affaires…

Il est donc temps d’affiner l’analyse et de plonger au cœur de mes comptes. J’invite tout auteur auto-édité à tenir une comptabilité précise : il est facile de dépenser, alors que l’on a aucune idée des retombées possibles, et les recettes sont bien souvent maigres, voire inexistantes, surtout lorsque l’on débute.

En ce mois de mai, voici ce quelles ont été mes recettes et mes dépenses :

• Recettes :

Royalties Amazon : 120,32€ (le calcul n’est pas forcément exact au centime près, puisque il y a des écarts de conversion et comme j’ai changé le prix d’Eden, les redevances ont changé, sans que je sache exactement combien d’unités j’ai vendues à 0,99€ et combien à 2,99€).

• Dépenses :

Coûts fixes, c’est-à-dire les dépenses mensuelles, auxquelles je ne peux me soustraire :

1. - Hébergement de mon blog : 12€. J’ai choisi une version payante, mais de qualité (les deux allant très souvent de pair), pour l’hébergement de mon blog.
2. - Gestion des abonnements à mon blog et envoi de (superbes) newsletters : 16€. J’utilise le site web Aweber, qui est particulièrement bien fait.

Coûts variables, c’est-à-dire les dépenses ponctuelles, qui ont eu lieu ce mois-ci uniquement :

1. - Campagne MyKindex : 163€ (oui, c’est cher, mais comme je le disais à l’instant, ce qui est de qualité est très souvent onéreux).
2. - Promotion du post sur Facebook annonçant la promotion d’Eden : 8€ (pour un résultat de 10 000 personnes d’atteintes)
3. - Mise en avant de l’extrait gratuit d’Eden en « une » sur MonBestSeller.com pour une durée d’un mois : 29€

En résumé, cela donne ceci :

Je suis donc déficitaire ce mois-ci et c’est tout à fait logique compte tenu de mes dépenses. Cependant, je considère la somme dépensée pour MyKindex comme un investissement : je m’attends à des retombées positives sur le long terme, c’est-à-dire un flux de ventes soutenu dans les prochaines semaines. Compte tenu du classement d’Eden, j’ai de bonnes raisons d’espérer qu’il en sera ainsi.

Mais, au-delà des chiffres, ma plus grande satisfaction a été les commentaires clients qu’a reçu Eden. Avant la promotion Eden avait 2 commentaires clients 5 étoiles et après la campagne, ce sont 6 commentaires clients 5 étoiles qui ont été ajoutés ! Tous les commentaires ont été élogieux et les lecteurs ont vraiment apprécié Eden, à mon plus grand bonheur (si les personnes qui ont laissé un commentaire lisent ces lignes, je veux les remercier encore).

A bientôt !

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